539元一瓶的茅台鸡尾酒，卖给谁？

蓝鲸财经记者 朱欣悦

克日，卖给谁茅台总体生态农业公司与MOJT相助推出了一款名为“贵州滋味”的元瓶预调鸡尾酒系列
。

据清晰 ，台鸡“贵州滋味”系列有辛辣贝瑞、尾酒蓝莓酸以及蓝莓丝令三种产物，卖给谁售价为539元/瓶，元瓶酒精度均为30%vol，台鸡单瓶规格为500ml。尾酒

凭证民间介绍 ，卖给谁这三种口胃的元瓶产物中 
，辛辣贝瑞运用的台鸡是43度贵州茅台酒（削减量：1%），而蓝莓酸以及蓝莓丝令均接管的尾酒是53度汉酱酒（削减量
：2%）

茅台鸡尾酒的适配人群以及场景会是奈何样呢？

差距于“酱香拿铁”

茅台总体董事长丁雄军在宣告会上展现，这次推出的卖给谁“MOJT”系列鸡尾酒 ，便是元瓶茅台悠蜜顺应瘦弱化 、年迈化 、台鸡时尚化  、都市化趋向，增长“卖酒”向“卖生涯方式”转变，所作出的紧张试验 。

值患上留意的是 ，这款茅台鸡尾酒产物 ，与此前的酱香拿铁以及茅台巧克力都有所差距
。

初次 ，相助主体并非茅台或者茅台总体，而是贵州茅台（总体）生态农业财富睁开有限公司（如下简称：茅台生态农业公司） 。

凭证官网质料 ，茅台生态农业公司是经贵州省国资委称许，由中国贵州总体出资3.1亿元
，于2015年2月在贵州省黔西北州丹寨县金钟经济开拓区注册建树的一家全资公司
，是茅台总体实施财富扶贫、增长村落子复原的紧张平台 。

这也与下图中淘宝MOJT莫其托酒类旗舰店中的产物介绍质料适宜 。

图片源头：淘宝

其次，这款产物中运用的也不是老例意思上的飞天茅台酒 ，这三种口胃产物中 ，辛辣贝瑞运用的是43度贵州茅台酒（削减量：1%），而蓝莓酸以及蓝莓丝令均接管的是53度汉酱酒（削减量 ：2%）

图片源头 ：淘宝

第三
，与茅台携手的品牌为MOJT莫其托，凭证茅台生态农业公司的官网质料展现 ，MOJT莫其托品牌建树于2019年，专一于研发业余巨匠级预调鸡尾酒产物。

莫其托国内酒业有限公司董事长吴枫在这次宣告会上展现，这次相助是传统老字号酒业总体与新锐鸡尾酒品牌的斗果敢胆碰撞，是中西方横蛮的一次欠缺融会 。

天眼查展现，莫吉托国内酒业有限公司 ，建树于2021年3月 ，位于上海市，是一家以处置酒、饮料以及精制茶制作业为主的企业 。法人代表是公司董事长吴枫 ，企业注册老本5000万国夷易近币
。职员规模小于50人 ，参保人数18。

图片源头：天眼查

莫其托国内酒业与此前茅台抉择的相助方瑞幸咖啡概况是德芙都差距 ，是一家新锐酒企 ，规模彷佛也不大。

对于莫其托国内酒业与茅台接管何种相助方式，以及该企业自己睁开情景，蓝鲸财经记者拨打了天眼查上的分割电话，但该号码展现不存在。

此外 ，记者还拨打了淘宝店中该款产物瓶身上的分割电话 ，其中一个号码无应答 ，另一个则为1919酒类直供的客服电话。而1919酒类直供则是MOJT莫其托的经销商之一 。

图片源头：淘宝

利润率“秒杀”RIO

当初，预调鸡尾酒在国内尚属于小众赛道，经营患上较为乐成的是百润股份（002568.SZ）旗下的RIO（锐澳）
。

凭证中国酒业协会的文件展现 ，RIO（锐澳）预调鸡尾酒的市场占有率不断多年内行业内天下排名第一 。

一位业内人士对于蓝鲸财经记者展现，此前并未清晰过MOJT莫其托，若凭证以往茅台抉择相助品牌的情景
，RIO概况百加患上在预调鸡尾酒赛道加倍驰名一些。

蓝鲸财经记者魔难了淘宝MOJT莫其托酒类旗舰店，其产物价位在40-400元不等。店外销售量高的产物为巨匠系列
，750ml/瓶折后价为399元。据客服介绍，这瓶酒加苏吊水可调出30-50杯鸡尾酒。

如斯合计 
，一杯鸡尾酒的价钱约莫为10元，跟一瓶275ml的RIO的售价根基持平。

可是茅台鸡尾酒客服建议是1 ：1调配 ，假如以RIO一瓶 275ml规格合计 ，即一瓶茅台鸡尾酒1：1调配后约调出4瓶“RIO” ，凭证539元的售价 ，每一瓶价钱高达百元以上。

“这个价位的鸡尾酒的破费场景与老例破费场景并不立室。”有熟习鸡尾酒的业内人士对于蓝鲸财经记者展现，商务局很少会喝鸡尾酒，艰深是酒吧概况是团聚时饮用预调鸡尾酒 。

资深酒水行业钻研者欧阳千里也对于蓝鲸财经记者展现 ，茅台拥抱年迈人不错 ，可是过于超前。早场不应承自带酒水，而早场的高毛利也不适宜该产物 。此外，趋于自饮的场景 ，鸡尾酒不如白酒、葡萄酒
、啤酒致使威士忌。

值患上一提的是
，售价10多元的锐澳，其毛利率在60%以上。凭证今日酒价的报价，53度的汉酱价钱在500多元 。削减了2%汉酱的茅台鸡尾酒，利润率应较RIO更高 
。

可是假如仅从利润率角度思考才推出的鸡尾酒产物
 ，茅台的主力产物飞天茅台酒90%的毛利率相关于是一览众山小，很难有产物与之比肩。

以是茅台鸡尾酒的适配人群以及场景会是奈何样呢？

白酒行业合成师蔡学飞提出了他的意见，他对于蓝鲸财经记者展现，这款产物的直接价钱看便是茅台鸡尾酒可能在茅台大品牌赋能价钱下丰硕茅台生态的产物矩阵，后退销量，让茅台在鸡尾酒等细分市场取患上新增量 ，不外从当初的定价来看，相较于公共鸡尾酒市场 ，茅台鸡尾酒更多的是知足高端鸡尾酒发烧友以及重度喜爱者 ，散漫这款鸡尾酒的代言人是盛行文显明星周杰伦，自带粉丝效应 ，剖析茅台可能想借助鸡尾酒的年迈化基因来增强茅台的品质口胃推广与哺育，致使思考到鸡尾酒的天下性盛行价钱
，以及国内老龄化社会，存量挤压
，纯挚的依靠减价 ，用“以价换量”的削减方式已经不能知足企业的不断睁开 ，而紧跟国家一带逐统一睁开政策实施出海与国内化销售 
，是企业削减的首要冲破倾向 ，茅台可能尚有借助此款鸡尾酒来试水国内化等目的 。